Saskatchewan) / Chef de comptes senior, Unité commerciale des animaux de ferme (l'ouest canadien, Alberta/saskatchewan)

Job Description

Come and join our Company's Animal Health and dynamic sales team in Western Canada! You will be part of the Technology and Identification team, working in collaboration with Identification and Technology experts, agronomists and veterinarians, helping key partners, and producers find solutions to animal identification and trackability needs through a broad portfolio of Official and Management Identification products that cater to cattle, sheep, swine, goats, and cervids.

Reporting to the Associate Director of Sales - Farm Animal Business Unit , the Account Manager is responsible for:

• Achieving the annual sales and business objectives within his/her territory by coordinating the development, implementation, and monitoring of the Territory Tactical Plans, ensuring alignment with Regional and National Business unit objectives.

• Understanding customers' needs (Dealers/Partners, Official Associations and Producers).

• Communicating accurate and complete product information through ongoing calls to clients and end-users with the goal of increasing sales and penetrating the market in the territory.

• Conducting customer engagement meetings, attending product and sales training, and participating in conferences and conventions.

• Identifying networks and developing solid working relationships with key customers including key opinion leaders and community advocacy within his/her territory.

• Completing tasks in a manner that is fully consistent with our company's commitment and values, industry standards, and all applicable regulations and laws.

• Optimizing business potential in the territory through effective analysis, planning, implementation, and organization of work.

• Managing territory data through Customer Relationship Management (CRM) and/or other relevant territory management tools.

• Completing administrative duties such as short weekly reports, expense reports, and customer requests.

The Account Manager will be supported by the Technology and Identification team in Canada comprised of the Associate Director of Sales, , other Account Managers, and an experienced Technology Solutions Support team. . The Technology and Identification team is linked to other teams across Canada and abroad.

This is a full-time position covering Western Canada primarily and and will preferably be based in the province of Alberta.

Qualifications:

• Bachelor's degree, Science degree. Other types of degrees will be considered on a case-by-case basis.

• Sales experience in the fields of animal health or agricultural industry will be an asset. Any other experience will be assessed on a case-by-case basis.

• Knowledge of Canada's dairy and bovine industry will be an asset.

• Proficiency in office technology and related software.

• Excellent communication skills (both oral and written).

• Presentation and facilitation skills.

• Self-starter with a broad range of people, business, and strategic-thinking skills.

• Selling skills and negotiation skills will be an asset.

• Valid driver's license

• Language: English required, French an asset

We are proud to be a company that embraces the value of bringing diverse, talented, and committed people together. The fastest way to breakthrough innovation is when diverse ideas come together in an inclusive environment. We encourage our colleagues to respectfully challenge one another's thinking and approach problems collectively. We are an equal opportunity employer, committed to fostering an inclusive and diverse workplace.

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Secondary Language(s) Job Description:

Venez rejoindre l'équipe dynamique de vente et de santé animale de notre entreprise dans l'Ouest canadien ! Vous ferez partie de l'équipe Technologie et Identification, en collaboration avec des experts en identification et en technologie, des agronomes et des vétérinaires, aidant les partenaires clés et les producteurs à trouver des solutions pour les besoins d'identification et de traçabilité des animaux grâce à un large portefeuille de produits d'identification officiels et de gestion adaptés aux bovins, ovins, porcins, caprins et cervidés.

Relevant du Directeur associé des ventes - Unité commerciale des animaux de ferme, le Chef de comptes senior est responsable de :

• Atteindre les objectifs annuels de vente et d'affaires dans son territoire en coordonnant le développement, la mise en œuvre et le suivi des Plans tactiques de territoire, en s'assurant de l'alignement avec les objectifs des unités commerciales régionales et nationales.

• Comprendre les besoins des clients (distributeurs/partenaires, associations officielles et producteurs).

• Communiquer des informations précises et complètes sur les produits à travers des appels réguliers aux clients et aux utilisateurs finaux dans le but d'augmenter les ventes et de pénétrer le marché dans le territoire.

• Conduire des réunions d'engagement avec les clients, assister à des formations sur les produits et les ventes, et participer à des conférences et à des conventions.

• Identifier les réseaux et développer des relations de travail solides avec les clients clés, y compris les leaders d'opinion et les défenseurs de la communauté au sein de son territoire.

• Accomplir les tâches d'une manière qui soit pleinement conforme à l'engagement et aux valeurs de notre entreprise, aux normes de l'industrie, et à toutes les réglementations et lois applicables.

• Optimiser le potentiel commercial dans le territoire par une analyse, une planification, une mise en œuvre et une organisation efficaces du travail.

• Gérer les données de territoire à travers la Gestion de la relation client (CRM) et/ou d'autres outils de gestion de territoire pertinents.

• Compléter des tâches administratives telles que des rapports hebdomadaires courts, des rapports de dépenses et des demandes de clients.

Le chef de comptes senior sera soutenu par l'équipe Technologie et Identification au Canada composée du Directeur associé des ventes, d'autres Gestionnaires de comptes, et d'une équipe expérimentée de support aux solutions technologiques. L'équipe Technologie et Identification est reliée à d'autres équipes à travers le Canada et à l'étranger.

Il s'agit d'un poste à temps plein couvrant principalement l'Ouest canadien et sera de préférence basé dans la province de l'Alberta.

Qualifications :

• Diplôme de baccalauréat, diplôme en sciences. D'autres types de diplômes seront considérés au cas par cas.

• Une expérience en vente dans le domaine de la santé animale ou de l'industrie agricole sera un atout. Toute autre expérience sera évaluée au cas par cas.

• Une connaissance de l'industrie laitière et bovine canadienne sera un atout.

• Maîtrise des technologies de bureau et des logiciels connexes.

• Excellentes compétences en communication (à l'oral et à l'écrit).

• Compétences en présentation et en animation.

• Autonome avec un large éventail de compétences en relations humaines, en affaires et en réflexion stratégique.

• Les compétences en vente et en négociation seront un atout.

• Permis de conduire valide.

• Langue : Anglais requis, Français un atout.

Nous sommes fiers d'être une entreprise qui embrasse la valeur de rassembler des personnes diversifiées, talentueuses et engagées. La façon la plus rapide d'innover est de rassembler des gens de diverses opinions dans un environnement inclusif. Nous encourageons nos collègues à remettre en question avec respect les problèmes de réflexion et d'approche de l'un et de l'autre. Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et nous sommes déterminés à favoriser un milieu de travail inclusif et diversifié.

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Employee Status:

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

Requisition ID:R327015