Director, Farm Animal Key Accounts & Technology

Job Description

Idéalement basé(e) à proximité des clients des provinces de l'Ouest et de l'Ontario, ou au siège social au Québec

Aperçu

Si vous êtes passionné(e) par la direction des aspects stratégiques, financiers, analytiques et opérationnels des divisions des comptes majeurs et de la technologie au sein de l'unité fonctionnelle des animaux de ferme, ce poste est fait pour vous.

Ce poste de direction clé au sein de notre entreprise, Santé Animale Canada, aura un impact significatif sur les stratégies de vente et de marketing de l'entreprise. En tant que directeur(-trice), vous serez responsable de la définition de comptes majeurs pour la stratégie à long terme ainsi que de la partie Technologie et identification des affaires d'élevage afin d'atteindre les objectifs nationaux de vente et de part de marché au sein d'un marché consolidé en pleine croissance. Le chef régional des activités technologiques et l'équipe de vente des composantes technologiques et d'identification du secteur des animaux de ferme seront sous votre responsabilité. De plus, vous dirigerez trois équipes de comptes majeurs axées sur la collaboration avec Synergy, Canadian Livestock, Hylife-Swine Vet Partners et d'autres. De plus, vous serez responsable d'assurer des relations interfonctionnelles efficaces, productives et conformes entre les différents services. Ce poste clé est placé sous l'autorité du directeur de l'unité commerciale des animaux de ferme et indirectement du directeur général de Santé animale Canada, et vous serez membre de la haute direction de Santé animale Canada de notre entreprise.

Vos opportunités futures en tant que Directeur(-trice), Comptes majeurs et technologie des animaux de ferme :

• Aider le directeur de l'unité commerciale des animaux de ferme à élaborer et à réaliser des plans financiers annuels, en travaillant en collaboration avec le directeur général, le directeur de la mobilisation des clients, le responsable de l'excellence opérationnelle et de la conformité et l'organisation financière.

• Établir et entretenir de solides relations commerciales avec les principaux clients et les intervenants du secteur pour comprendre les tendances du marché et développer de nouvelles opportunités commerciales pour augmenter le placement et le volume des produits.

• Diriger et gérer les membres directs et indirects de l'équipe, en étant un catalyseur de croissance et de développement, en favorisant l'innovation et en visant des résultats.

• Élaborer des prévisions périodiques en cours d'année et des plans d'exploitation annuels à long terme en collaboration avec la haute direction, l'équipe de direction nord-américaine, la commercialisation mondiale et les organisations financières.

• Analysez les ventes, les parts de marché, les tendances des concurrents et les données sur
  les activités de vente sur le terrain pour fournir des informations et des recommandations commerciales, en comblant les lacunes en matière de précision des prévisions et les impacts commerciaux associés.

Vous êtes le (la) candidat(e) idéal(e) si :

• Vous détenez un diplôme de premier cycle dans une discipline pertinente; maîtrise en administration des affaires ou autre maîtrise de préférence

• Vous avez de l'expérience en vente, en commercialisation et en gestion de comptes majeurs

• Vous possédez solide compréhension du marché de la santé animale et de l'environnement concurrentiel

• Vous êtes dynamique et axé(e) sur les personnes, avec une expertise dans la définition d'une orientation claire, l'encadrement et la motivation des subordonnés directs et indirects et le développement d'équipes très performantes

• Vous avez une expérience avérée dans l'établissement de relations crédibles et dans l'influence d'un large éventail d'intervenants

• Vous êtes une personne autonome, axée sur les résultats et dotée de solides compétences organisationnelles

• Vous avez de solides compétences en planification financière, en prévisions et en gestion budgétaire

• Vous êtes doté(e) d'un jugement exceptionnel, de solides compétences en analyse stratégique, en prise de décision et en gestion de projets

• Vous êtes dynamisé(e) par le développement de perspectives, de recommandations et de stratégies commerciales basées sur des analyses détaillées des ventes, des parts de marché, des tendances des concurrents et des performances des programmes de commercialisation

• Vous avez de l'expérience dans un environnement réglementé comme l'industrie pharmaceutique ou le secteur des soins de santé

• Vous êtes bilingue de préférence (français, anglais) avec d'excellentes compétences en communication orale et écrite (si le [la] candidat[e] est basé[e] au Québec, le français est requis)

• Vous êtes disponible pour voyager à 60 % au Canada et occasionnellement à l'étranger/aux États-Unis

Nous sommes fiers d'être une entreprise qui embrasse la valeur de rassembler des personnes diversifiées, talentueuses et engagées. La façon la plus rapide d'innover est de rassembler des gens de diverses opinions dans un environnement inclusif. Nous encourageons nos collègues à remettre en question avec respect les problèmes de réflexion et d'approche de l'un et de l'autre. Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et nous sommes déterminés à favoriser un milieu de travail inclusif et diversifié.

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Secondary Language(s) Job Description:

Ideally based close to customers in Western Provinces & Ontario, or Head Office in Quebec

Overview

If you are passionate about leading the strategic, financial, analytical, and operational aspects for the key accounts and technology divisions within the Farm Animal Business, this is an opportunity for you.

This key management position within Our Company's Animal Health Canada will have a significant impact on the company's sales and marketing strategies. As the Director, you will be responsible for setting long-term strategy key accounts, as well as the Technology and Identification portion of the Livestock business to achieve national sales and market share objectives within a growing consolidated market. The Technology Regional Business Manager and the sales team for the Technology and ID components of the Farm Animal Business will report to you. Also, you will lead three key account teams focused on working with Synergy, Canadian Livestock, Hylife- Swine Vet Partners, and others. Additionally, you will be responsible for ensuring effective and productive, compliant cross-functional relationships between various departments. This key role reports directly to the Farm Animal Business Unit Director, with a dotted line to the General Manager, Animal Health Canada, and you will be a member of the our Company's Animal Health Canada Leadership Team.

Your future opportunities as Director, Farm Animal Key Accounts & Technology:

• Support the Farm Animal Business Unit Director to develop and achieve annual financial plans, working collaboratively with the General Manager, Customer Engagement Director, Operational Excellence and Compliance Lead, and Finance organization.

• Build and maintain strong business relationships with key customers and industry stakeholders to understand market trends and develop new business opportunities to increase product placement and volume.

• Lead and manage direct and indirect team members, by being a catalyst for growth and development, fostering innovation and driving for results.

• Develop periodic in-year reforecasts and annual long-range operating plans in collaboration with the Leadership Team, North American Leadership Team, Global Marketing, and Finance organizations.

• Analyze sales, market share, competitor trends, and field sales activity data to provide business insights and recommendations, addressing forecast accuracy gaps and related business impacts.

You are the ideal candidate if you:

• Hold an undergraduate degree in a relevant discipline; MBA or Master's Degree preferred

• Have experience in sales, marketing, and key account management

• Have strong understanding of the Animal Health market and competitive environment

• Are dynamic and people oriented, with expertise in setting clear direction, coaching and motivating direct and indirect reports, and developing high performing teams

• Have a proven track record of building credible relationships and influencing a broad range of stakeholders

• Are a results-focused self-starter with strong organizational skills

• Have strong financial planning, forecasting and budget management skills

• Have exceptional judgment, strong strategic analysis, decision making and project management skills

• Are energized by developing business insights, recommendations, and strategies based on detailed analyses of sales, market share, competitor trends, and marketing program performance.

• Have experience in a regulated environment like pharmaceutical or healthcare industry

• Bilingual preferred (French, English) with excellent oral and written communication skills (if candidate is based in Quebec, French is required)

• Are available to travel 60% within Canada, and occasionally internationally/US

We are proud to be a company that embraces the value of bringing diverse, talented, and committed people together. The fastest way to breakthrough innovation is when diverse ideas come together in an inclusive environment. We encourage our colleagues to respectfully challenge one another's thinking and approach problems collectively. We are an equal opportunity employer, committed to fostering an inclusive and diverse workplace.

Search Firm Representatives Please Read Carefully
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status:

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

Requisition ID:R319434